创业计划书可意指为商业计划书，是创业者在初创企业成立之前，就依据某一项具有市场前景的产品或服务创立企业，创立企业及其之后经
营取得可能成功的说明文件，是创业者用来描述创办企业所有可用资源、内部条件、外部要素和竞争态势的可行性商业报告，是指导创业企
业发展的文件。主要作用为：

1）自我评价，理清思路

在创业融资之前，创业计划书首先应是给创业者自己看的。创业者应以认真的态度对自己所拥有的创业资源、已知的市场情况和初步的竞争
策略作出详尽的分析，并提出一个初步的行动计划，通过创业计划书使自己做到心中有数。另外，创业计划书还是创业资金准备和风险分析
的必要手段，酝酿中的创业项目内容，往往还是比较模糊的，通过制定详尽的创业计划书，可使创业者对创业项目能有更清晰的认识。

2）凝聚人心，有效管理

完美的创业计划书可增强创业者的自信，使创业者对创业成功更具把握。创业计划书为企业提供了全部的未来发展的方向，也为企业提供了
良好的效益评价体系和管理监控指标，创业计划书使得创业者可在创业的实践中有章可循。创业计划书通过描绘创业企业发展前景和成长潜
力，使员工对未来充满信心，并明确要从事什么项目，充当什么角色，完成什么工作，达到什么目标，对提升创业自信具有重要作用。

3）对外宣传，获得融资

创业计划书作为一份全方位的项目计划，应做到内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致，对即将展开的创业项目进行可行性分析，其主
要内容应含有股权结构、产品服务、管理团队、融资方案、市场营销、销售计划、生产计划、财务计划、人事计划和盈利模式等，所以，创
业计划书在一定程度上也是对外进行宣传的文件，用以向潜在的投资者、风险投资公司、合作伙伴等游说，以能获得各种方式的融资。

创业计划书的撰写应具有一定的基本内容和格式规范，创业计划书的主要内容应包含有以下几个方面。

1）执行总结

创业计划书中的执行总结，主要是凝练了创业计划书中的基本内容，含有创业企业描述、产品概述、市场分析、竞争分析、发展战略、营销
策略、运营计划、融资方案、财务分析、盈利模式及风险分析等。

2）企业描述

创业计划书中的企业描述，主要是指描述的创业企业类型，是属个人独资企业？合伙制企业？还是有限责任公司？如是属于合伙制企业或有
限责任公司，则其创业人员的组成结构、股权结构及权益分配等。

3）产品概述

创业计划书中的产品（服务）概述，主要是指应概述创业企业的主要产品独特之处、产品技术特点、产品技术创新、产品工艺流程、产品技
术壁垒、产品应用领域、产品推广领域及产品的升级及其展望等。

4）市场分析

创业计划书中的市场分析，主要是指应分析创业企业的目标市场、市场特征、市场容量、市场细分、目标客户、客户特点、客户细分、市场
潜力、影响市场容量变化的主要因素及目标市场容量变化趋势等。

5）竞争分析

创业计划书中的竞争分析，主要是指应分析创业企业的外部环境、内部条件、进而运用SOWT分析法，与现有的、潜在的竞争企业比较，创业企业存在的竞争优势和所处劣势，面临的发展机会和主要威胁等。

6）发展战略

创业计划书中的发展战略，主要是指要描绘出创业企业的未来发展蓝图，制定出创业企业的近期、中期和远期发展规划，及制定出创业企业
的业务定位、企业文化、人力资源战略、组织战略、研发战略等。

7）营销策略

创业计划书中的营销策略，主要是指为促进创业企业的产品（服务）销售，通过分析产品的市场生命周期、消费者的购买行为等，制定出一
定的创业企业的价格、促销、产品，渠道等策略及其组合策略等。

8）运营计划

创业计划书中的运营计划，主要是指要制定出创业企业的经营运作战略、生产方式、阐明创业企业的运作系统、主要技术、主要设备、工艺
（服务）流程、质量管理、库存控制、设备管理以及环境保护等。

9）融资方案

创业计划书中的融资方案，主要是指要制定出创业企业的股本结构、资本形成策略、资金用途、投资估算、成本费用、现金流量表、风险投
资的退出计划、公开上市计划、股权转让计划、破产清算方式等。

10）财务分析

创业计划书中的财务分析，主要是指要制定出创业企业的年度损益及利润分配表、预计资产负债表、预计现金流量表，并要进行财务比率及
净现值、内部收益率、投资回收期、投资回报率、敏感性分析等。

11）盈利模式

创业计划书中的盈利模式，主要是指要制定出创业企业获取利润的方式、方法和手段，每个创业企业的盈利模式都应该是独特的，所以，应
根据创业企业特点，突出独有的收入结构、成本结构和目标利润。

12）风险分析

创业计划书中的风险分析，主要是指要制定出创业企业对应的政策风险与对策措施、技术风险与对策措施、市场风险与对策措施、经营风险
与对策措施、财务风险与对策措施，以将创业风险降低至最低点。