位置:首页>>申报材料>>授课教案>>第三章 销售优化决策与决策支持系统
第三章
销售优化决策
与决策支持系统


 
 
  1.1 需求曲线
  1.2 需求变动

   
 相关参阅:
 
4.4 影响价格弹性的因素

决定产品价格弹性的因素主要有以下几个:

  (1)产品是生活必需品还是奢侈品。  生活必需品的价格弹性小,  奢侈品的价格弹性大。例如,粮食、食盐等是生活必需品,它们涨价,人们对它们的需求量不会减少很多;它们减价,对它们的需求量也不会增加很多。但有些高档次消费品, 如贵重装饰品等则不同,它们属于奢侈品,如果涨价,需求量就会大大减少,如果降价,需求量就会大幅度增加。

  (2)可替代的物品多少。可替代的物品越多、性能越接近,弹性就越大。 也就是说,对某种产品进行替代的难易程度决定了这种产品价格弹性的大小。如果一种产品有好几种替代品,而且这些替代品的价格不变,那么,一旦这种产品涨价,消费者就会很快地把购买力从这种产品转向替代品,使这种产品的需求量迅速减少;一旦降价,消费者就会很快地把购买力从替代品转向这种产品,使需求量迅速增加,所以,这一类产品的价格弹性就大。例如,毛织品由于可以有多种其它织品如棉织品、丝织品或化纤织品来替代,所以,弹性就大;食盐、食油等几乎没有什么别的食品可以替代,所以,弹性就小。

  (3)购买产品的支出在收入中所占的比重。比重大的产品,其价格弹性就大,比重小的弹性就小。例如,火柴、食盐等物品原来价格就很低,即使价格上涨一倍,对需求量也不会有多大的影响,因为这笔钱的支出在人们的收入中所占比例很小,涨价不会影响个人总的经济状况。但如果是电视机、电冰箱、汽车等物品涨价一倍,需求量就会大大减少,因为购买这些产品的支出在人们的收入中占很大比重,它们的价格上涨或下浮对于个人的经济状况是举足轻重的。
  
  (4)观测期的时间长短。
同样的产品,从长期看,其弹性就大;如果只看短期,其弹性就小。例如,石油涨价,从短期看,人们也会注意节省石油,但不会省得太多,因为许多工厂使用的烧油炉,短期内改装不过来。所以,对石油的需求量在短期内不会减少太多。但从长期看,许多烧油的炉子可以改装为烧煤的炉子,因此,对石油的需求量就会进一步减少。由此可见,如果时间长,消费者就可能有足够的时间来改变他们的爱好、习惯和技术条件去使用替代品,因而,其价格弹性就大。否则,其弹性就小。
  
 
精品课程申请表 | 获奖及专家评价 | 专业及课程体系 | 教学大纲 | 教学日历
教材简介 | 授课教案 | 实验指导 | 师资队伍 | 授课录像 | 试 卷 | 成绩查询

本网站版权属东华大学旭日工商管理学院信息管理研究所宋福根教授所有,未经许可不得转载或建立镜像
Copyright@2019 上海宏飞科技发展有限公司;沪ICP备2023000744号-1;公安备3101052004737号;电话13916008968