4 决策方案调整

结合决策基本原理以及决策方案分析，运用决策仿真系统中的预算功能，可进而全面地调整原有的决策方案。例如，逐步提高Ｅ型产品销售价格，或逐步降低广告投入、销售人员聘用和产品质量改进等非价格促销费用投入等；在提高产品销售价格的同时，逐步减少中期贷款数额等。通过再预算，再调整，直至获得满意的决策方案时为止。通过逐步调整后，最终将Ｅ型产品销售价格提高到了1155元，广告费用投入减 少到150万元，销售人员聘用减少到50名，其它产品改进费用投入减少到了50万元，中期贷款减少到了1450万元等。在某些竞赛环境设置中，如当决策仿真参加者已经能较好地掌握了本系统的决策仿真原理、过程和方法时，主持人会关闭预算功能，此时，可按同样原理由决策仿真参加者自行进行决策方案调整，以促使参加者自主决策，提高决策水平。将调整好的方案输入决策表单，即可得最终的第一周期企业经营决策调整方案如下：

第1周期决策数据输入
第3组第2企业


图１ 第一周期企业经营决策调整方案

在与计算机进行竞争计算后，竞争计算后的部分主要企业经营报表报告如下：

表１ 决策方案竞争计算市场生产数据报告

市场生产数据报告
(第1周期)

表２ 决策方案竞争计算成本承担单元核算报告

成本承担单元核算
(第1周期)

表３ 决策方案竞争计算财务报告

财务报告
(第1周期)

表４ 决策方案竞争计算生产经营决策评价总表

各企业生产经营决策评价总表

由表１可以看出，由于Ｅ型产品的销售价格从1114(元/台)提高到1155(元/台)，在销售量不变的情况下，销 售收入从原来的2812万元，提高到了现在的2915万元，显然，这将最为有效地提高了企业的经营效益。

由表２可以看出，由于降低了广告费用投入、减少了销售人员数量以及其它产品改进费用投入，企业经营 总成本从原来的2502万元降低到了2390万元，从而使企业销售利润由原来的701万元提高到了916万元。

由表３可以看出，由于提高了单位产品价格，获得了更多的产品销售收入，降低了广告等经营费用的投 入，减少了现金使用量，从而即使是将中期贷款从原来的1500万元降低到1450万元，现金仍略有结余。

由表４可以看出，Ｅ型产品实际市场占有率49.5％，仍低于了理论市场占有率50.4％，但差距已缩小，这 主要是因计算机企业定价较高，会有一定的产品库存量，在本企业产品售完后，而多占了少些占有率。

综上所述，决策方案的反复预算、分析及调整，不断地完善了决策方案，竞争计算后，税前经营成果为 822万元，高于计算机的694万元；综合评价98.6分，高于计算机的91.4分，取得了极其良好的经济效益。