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设竞争条件下企业可望达到的单一产品销售量和客户订购量为Q，企业实际可供生产该产品的最大设备生产能力为ｂ和该产品的生产量为x。显然，如果B>Q， 则应取
x=Q， 这是因为市场对该种产品的需求量为Q，若取x>Q，意味着供大于求, 将会出现产销之间的不平衡而造成产品库存积压；若取x<Q， 则会因供不应求而造成产品销售损失。如果b<Q， 此时的产品实际生产量x必然小于Q，也会造成销售损失,甚至有可能会因生产批量太小而出现亏损。因此，必须运用单一产品的盈亏分析原理,对x<Q时的单一产品的生产作出决策。
1.1 边际贡献的基本概念
边际贡献是运用盈亏分析原理,进行产品生产决策的一个十分重要指标。通常，边际贡献又称为"边际利润"或"贡献毛益"等。
所谓边际贡献是指产品销售收入超过变动成本部分的金额。 边际贡献通常有两种表现形式： 一是单位产品的边际贡献（简称单位边际贡献），它是产品的单位销售价格减去该产品的单位变动成本。二是产品的品种边际贡献总额(简称品种边际贡献)， 它是某一产品的销售收入总额减去该产品的变动成本总额。计算公式分别为：
单位边际贡献＝单位产品售价－单位变动成本
品种边际贡献＝销售收入总额－变动成本总额
或：品种边际贡献＝单位边际贡献×产品销售量
例4-1-4：某企业甲产品的销售价格为30元，单位产品的变动成本为21元，若已知该产品的产销量均为1000件，求该产品的单位边际贡献和品种边际贡献各为多少?
解:(1) 单位边际贡献＝30-21=9(元)
(2) 品种边际贡献=9×1000=9000(元)
从边际贡献的计算公式中可以看出，边际贡献实际上包含两部分基本内容：其中一部分是单位产品中应当包含的固定成本；另一部分则是单位产品所能提供的利润。因此，在产品销售过程中，一定量的品种边际贡献首先是用来弥补企业生产经营活动所发生的固定成本总额，在弥补了企业所发生的所有固定成本后，如有多余，才能构成企业的利润。这就有可能出现以下三种情况：
(1) 当提供的品种边际贡献刚好等于所发生的固定成本总额时，企业只能保本，即做到不盈不亏。
(2) 当提供的品种边际贡献小于所发生的固定成本总额时，企业就要发生亏损。
(3) 当提供的品种边际贡献大于所发生的固定成本总额时，企业将会盈利。
因此，品种边际贡献的实质所反映的就是产品为企业盈利所能作出的贡献大小，只有当产品销售达到一定的数量后，所得品种边际贡献才有可能弥补所发生的固定成本总额，为企业盈利作贡献。产品盈亏、品种边际贡献与产品销售量之间的关系如图4-1-4所示。
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