1.1 产品销售预算 　　
　　
　　如前所述，全面预算是以产品销售预算为主导的。 销售预算是进行全面预算的出发点，几乎所有其它项目的预算（如生产预算、库存预算、成本预算、盈亏预算、现金收支预算及资产负债预算等）都是以销售预算作为基础的，销售预算主要包括销售量预算、销售收入预算和销售现金收入预算。
　　在产品销售决策和生产决策过程中，根据产品销售优化决策、 生产优化决策基本原理，运用销售ＤＳＳ和生产ＤＳＳ，一定经营周期内的各类产品的市场销售价格和预计销售量已经确定。据此，即可预算出该周期内各类产品的销售收入和企业销售总收入， 计算公式为：

　　　产品 i 销售收入＝产品 i 销售单价×产品 i 销售量，

　　　 企业销售总收入＝Σ产品 i 销售收入
　　　　　　　　　　　 i

　　　　　　　　　　 ＝Σ（产品 i 销售单价×产品 i 销售量）。
　　　　　　　　　　　 i


　　产品销售收入预算主要用于以后的生产经营损益预算。

　　其次，产品销售后所得的销售收入在本期内不一定都能全部收回，有一部分将转入到下一经营周期才能收回。同样，上期销售收入中也将有部分转到本期才能收到。所以，在产品销售预算中，还应对预期的现金收入进行计算。经营周期内的现金收入应包括上期销售产品本期现金收入和本期销售产品本期现金收入两部分。现金收入预算主要用于以后的现金收支预算，如果入不敷出，企业就必须考虑筹措资金或重新调整生产经营决策方案。

　　综上所述，产品销售预算主要内容及过程如图 6-1-1 所示。

图6-1-1 产品销售预算主要内容及过程

〔例 6-1-1 〕由销售决策分析可知，某企业在主要竞争市场上销售产品Ａ的价格为每台1150元，在附加市场Ⅰ销售产品Ａ的价格为每台1000元； 在附加市场Ⅱ销售产品Ｂ的价格为每台 850 元。运用产品市场需求预测支持系统和销售决策支持系统测算后， 预计在主要竞争市场上产品Ａ的销售量为20171台，在附加市场Ⅰ上产品Ａ的销售量为 1500 台，在附加市场Ⅱ上产品 B 的销售量为 2000 台。 预计所有产品销售收入的80％可于本期收回，  其余20％将于下一经营周期收回,上期销售收入转入本期的现金为 557 万元。  试对该企业进行经营周期的产品销售预算。

　　解：由计算公式

　　⑴销售收入预算：


　　竞争市场上销售收入＝ 1150 × 20171 ＝ 2320 （万元）

　　附加市场Ⅰ销售收入＝ 1000 × 1500 ＝ 150 （万元）　

　　附加市场Ⅱ销售收入＝ 850 × 2000 ＝ 170 （万元）

则　企业销售收入总额＝ 2320 ＋ 150 ＋ 170 ＝ 2640 （万元）

　　⑵现金收入预算：


　　上期销售产品本期现金收入＝ 557 （万元）

　　本期销售产品本期现金收入＝ 2640 × 80 ％＝ 2112 （万元）

　　本期销售产品下期现金收入＝ 2640 × 20 ％＝ 528 （万元）

则　本期现金收入总额＝ 557 ＋ 2112 ＝ 2669 （万元）

　　根据预算出的各项结果，制定的产品销售预算表如表 6-1-1 所示。

　　　　　　　　　　表 6-1-1 销售预算表