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本章重点：（1）影响企业产品市场销售的主要因素及其相互间的关系
（2）价格和非价格等促销手段效应曲线的拟合原理和方法
（3）销售收入最大化和利润最大化的价格决策原理和方法
（4）广告等非价格促销手段有效投入范围决策原理和方法
（5）销售决策支持系统开发的主要功能结构及其逻辑结构
基本要求：通过本章教学，使学生深刻理解市场经济条件下销售决策在现代企业管理
中的重要作用；影响企业产品市场销售的主要因素及其相互间的关系；掌
握需求曲线、广告投入、销售渠道、产品质量等价格和非价格决策促销手
段效应曲线的拟合方法；学会价格优化决策、非价格促销手段有效投入范
围决策的计算方法；掌握建立在销售决策理论和方法基础上的决策支持系
统开发的基本思路和意识。
本章概述
影响产品市场销售的主要影响因素为：
１、产品的价格。
２、产品的质量。
３、广告费的投入。
４、销售网点数量。
６、消费者的爱好。
７、消费者的收入。
８、对价格变化的期望。
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