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第三章
销售优化决策
与决策支持系统


 
 
  1.1 需求曲线
  1.2 需求变动

   
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习 题

                          
 (1)影响企业产品市场销售的主要因素有哪些?它们相互间有着怎样的联系?

 (2)常用的需求曲线和非价格促销手段效应曲线拟合模型的形式有哪几种类型?

 (3)产品销售收入和销售利润最大化的价格决策与固定成本有无关系?为什么?
 (4)一种产品根据测算,其销售价格(元)和销售量效应(%)之间有如下关系数
    对:(950,200),(1150,100),(1350,50)试拟合出该产品需求曲
    线; 并分别求出当该产品单位变动成本为550元, 品种固定成本为200万元
    时,能使销售收入和销售利润达到最大的价格。

 (5)某种商品广告费用投入所占销售额的百分比和销售额增加百分比数对如下:
   (1%,2%),(7%,15%),(15%,25%)
   试拟合出该商品的广告效用曲线。

 (6)销售决策支持系统的功能结构主要有哪几个模块组成,主要包含有哪些辅助
    优化决策模型?
                                
 
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