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第三章
销售优化决策
与决策支持系统


 
 
  1.1 需求曲线
  1.2 需求变动

   
 相关参阅:
 
   影响企业或行业供给量的因素很多,主要有以下几点。
    1、 产品的价格。
    2、 产品的成本。
    3、 生产者对未来价格的期望。

  供给量和影响因素之间的关系可以用函数式来表示,一般形式为:
     Qs =f(P,C,E,……)         (3-2-1)
式中,  Qs ── 某产品的供给量;
     P ── 某产品的价格;
     C ── 某产品的成本;
     E ── 生产者对产品价格的期望。

2.1 供给曲线

  在影响供给量的各种因素中, 价格也是最敏感、最重要的影响因素。  假定在式(3-2-1)的各个自变量中,除价格之外的其它影响因素均保持不变,这时,方程就变为只反映供给量和价格之间关系的函数,表示形式为:
    Qs =A+f(P)               (3-2-2)
式中,A为其它影响因素保持为固定值时合并后所确定的常数项。供给曲线就是假定在除价格之外其它影响因素均保持不变的条件下,反映供给量与价格间关系的曲线,如图 3-2-1 所示。
            
         图 3-2-1 反映供应量与价格关系的供应曲线

  供应曲线上的各点反映了价格与供给量之间的关系。例如,当价格从P1提高到P2 时,供给量从Q1 增加到Q2 。
  供给曲线可以用方程式来表示,如方程式(3-2-2),也可以用图来表示,如图3-2-1,还可以用供给表来表示。
  通常,供给曲线总是一条自左到右向上倾斜(斜率为正)的曲线。因为这符合供给量的变动规律:价格上涨,供给量就增加;价格下降,供给量就减少。为什么价格上涨会导致供给量的增加呢?因为价格提高了,企业的利润就会增加,生产这种产品的企业为了追求更多的利润,就会扩大生产;同时,有的企业原来因为这种产品价格低,利润也低,或要亏本并不生产它,现在价格提高,有利可图了, 转而也来生产这种产品了。

 
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